柳长街

求职是最根本的生存技能
每个人都不得不掌握它
因为你一辈子都会用到它……

一、致命诱惑

    德国大众公司总经理说过：“我们的第一批产品是靠推销员卖出去的，第二批产品是靠客户口碑卖出去的。”与那些有经验口碑的社会求职者相比，作为新产品的大学生来说，想要把自己“卖出去”是非常困难的！

    有人说找工作关键是提高胜任工作的能力，但是别忘了：真正胜任工作的能力至少需要3-5年的工作实践才能练就，对于大学生来说是“远水不解近渴”。但是，不必担心你现在是否具备工作能力，因为聪明的销售人员知道，任何产品不必等到完美时才去销售，因为卖什么不重要怎么卖更重要！

    我们购买过很多声称“性能完美”的产品，尽管使用后发现名不符实，但是很少有人计较，除非它太差劲了。找工作也是这样，企业招聘过无数声称“优秀”的人，尽管绝大多数人都食言了，但是企业依然喜欢这种诱惑……(※本文转自：华师后院http://www.myscnu.com)

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二、超级面试技术原理

    推销的本质是发现客户需求并满足客户需求的过程，超级面试技术源自鬼谷子游说技术，是以情报指导和谋略思维为核心、以“超限影响力法则”为特点的新型求职策略，能够提高1000倍求职力：

    1、精准的情报是求职成败的关键
    不了解工作特点、企业背景、考官需求就无法“知己知彼，百战不殆”。这需要掌握象比分析、摩意试探、背景分析等专业情报技术。

    2、精妙的谋略是求职成败的根本
    面试是淘汰不合格者的智力博弈，即使全部淘汰也在所不惜，因为招人的原则永远是宁缺毋滥。要想在求职中化劣势为优势、化优势为胜势，最终锁定工作，需要掌握利害之精、长短之气、缝隙之神等核心策略。

    3、“超限影响力法则”是求职总纲
求职中，有人通过关系找工作，有人通过学校品牌、专业优势、个人优势来找工作，有人通过对考官心理的精准把握而获得工作，有人通过个人魅力获得工作……“超限影响力法则”让求职方法扩充至无限，即使面对高难度面试也能够轻松胜出！

[ 本帖最后由 柳长街 于 2008-7-26 03:32 编辑 ](※本文转自：华师后院http://www.myscnu.com)

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三、1000倍求职力提升秘诀

A、选准“目标客户”

    行销高手能够判断出谁可能是客户谁不可能是客户，所以效率极高！同样，求职时要根据自己的专业背景和优点特长来选择可能会聘用自己的工作进行推销，记住：漫无目的“海投”简历是行销大忌，不但浪费时间而且让你饱受求职挫败感，所以，选准“目标客户”至少提高1倍求职成功率。
    求职力提升：1%×2=2%

B、分析“目标客户”

        1、了解工作性质、技能要求
    通过市场调研了解企业信息、工作性质、专业知识和技能要求非常重要，这会让你在面试中更加主动且提高1倍以上求职成功率。
    求职力提升：2%×2=4%

        2、识别有权雇用你的人
    销售的关键是找准采购人，有些人表面上有采购权实际上并没有，向这些人推销不但愚蠢而且浪费时间。找工作也是一样，找准谁有权雇用你并有针对性地“公关”至少提高1倍求职成功率。
    求职力提升：4%×2=8%

        3、洞察考官的需求爱好
        10人胜任工作只有1人留下来，并不是留下来的人最优秀，而是考官对他有“特殊好感”。洞察考官需求爱好是求职高手的必修绝技，而且至少提高1倍求职成功率。
    求职力提升：8%×2=16%

[ 本帖最后由 柳长街 于 2008-7-26 03:34 编辑 ](※本文转自：华师后院http://www.myscnu.com)

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C、面试策略

        1、利害原则
    面试中，反复强调“聘用我会给你带来什么好处，不聘用我会有什么损失的策略”，至少提高1倍求职成功率。
    求职力提升：16%×2=32%

        2、长短原则
    针对考官对你的一些缺陷质疑（例如：你没有工作经验），“强调你的特长回避你的缺陷”是极其有效的面试策略，至少提高1倍求职成功率。
    求职力提升：32%×2=64%

        3、打感性牌
    记住：面试是感性的而不是理性的，通过类似轮盘话术的技巧能够迅速找到考官的兴趣爱好并与其产生共鸣，至少提高1倍求职成功率。
    求职力提升：64%×2=128%

D、锁定考官

    情场高手都知道：当女孩对你产生好感时，要敢于拉女孩的手，而不是等她来拉你的手。找工作也是这样，当考官对你有好感时（需要专业分析技巧），要敢于锁定他，至少提高1倍求职成功率。
    求职力提升：128%×2=256%

E、跟进联系

    有经验的销售人员都知道，客户答应购买产品并不意味着真的会兑现。由于竞争对手等复杂因素的影响，“横刀夺爱”的情况时有发生。面试后，跟进联系的技巧至少提高1倍求职成功率。
    求职力提升：256%×2=512%
    因篇幅有限，更多技巧无法一一详述，比如引导式沟通技巧至少提高1倍求职成功率。
    求职力提升：512%×2=1024%
    关系网技巧可以提高N倍求职成功率。
    求职力提升：1024%×N=N024%

    需要说明的是，超级面试技术是360º行销影响力的求职运用，并且涵盖了所有成功求职经验，所以，掌握超级面试技术首先要掌握360º行销影响力，在找工作就是推销自己、找工作就是找关系的今天，360º行销影响力卓越的沟通技能和人际关系技巧是每个人都必须掌握的基本生存技能，请看《4、突破沟通与人际关系的障碍》。

[ 本帖最后由 柳长街 于 2008-7-26 03:38 编辑 ](※本文转自：华师后院http://www.myscnu.com)