柳长街

“中国正面临一场就业战争，如何创造就业正成为政府面临的最大任务。”

——中国科学院国情研究中心主任 胡鞍钢

一、找好工作为什么这么难？

    好工作永远在金字塔尖之上，不到20%，这就意味着大多数人一辈子也找不到好工作。特别对于今天的大学生来说，找份好工作就更加困难了：

    从2009年开始，大学生就业将进入新的拐点：全国预计大学毕业生人数592万，而社会需求大学生人数580万。同时2006年全国未就业大学生人数达100万，2007年未就业大学生人数达144万，2008年形势更加严峻，几年累积下来的未就业人数，加上2009年已经超编的毕业生人数，就业战争来临了！

    其实，大学生找工作困难除了上述客观原因以外，更重要的原因则来自主观方面：①缺乏系统的求职技能训练，机会出现也无法锁定；②不擅长巧妙的求职策略，根本就不会找工作。(※本文转自：华师后院http://www.myscnu.com)

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二、找工作的本质是什么？

    “学得文武艺，货卖帝王家。”早在2000多年前，古人就知道找工作的本质是推销，孔子在《论语》中说：“沽之哉！沽之哉！我待贾者也！”今天，求职专家早已认定：不擅长推销技巧的人很难找到工作，更别提找到好工作了。实践证明：高超的推销技巧能够提高1000倍求职效果，为什么呢？

        1、做销售就是做关系：
    销售的最高境界是建立关系网，关系网越强销售越容易。找工作也是这样，真正的好工作很难出现在广告或者招聘会上，它们往往通过同事、同学、熟人、朋友和亲属这些渠道内部“批发”了。美国著名猎头公司Spencer Stauart的管理理事乔纳森·怀特说过：“运用关系网是迄今为止最有效的求职战略。”据他们统计，在所有成功求职案例中：关系求职85%、盲目或准目标求职5-10%、职介所5%。这与中国的比例完全一致。

        2、做销售，卖什么不重要怎么卖更重要：
    有10款手机适合你，如果你不喜欢也不会购买，因为“如果单纯对产品的性能、质量、价格等因素的综合比较来选购产品，只需要一台计算机就可以了。”找工作也是这样，求职中技能、经历、资格固然重要，但是，如果考官不喜欢你，你还是得不到这份工作。所以，了解考官需求爱好、性格特点有时候比你多优秀还要重要！

[ 本帖最后由 柳长街 于 2008-7-26 03:41 编辑 ](※本文转自：华师后院http://www.myscnu.com)

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三、求职的4大误区

        1、HR精通求职之道。
    很奇怪，HR失业后并不像我们想象的那样求职很容易。一家著名企业的HR失业后，曾经半年多没有找到工作，后来通过关系去了一家新公司！当HR给我们传授求职之道时，最终帮助他们找到工作的居然是推销的办法（拉关系），这是否很滑稽？

        2、HR是最有权力的人。
    错！拍板要你的人不是HR是你所应聘部门的主管！某人去一家外企应聘，在HR的面试中被否定后心有不甘，于是又找到招聘部门的主管，该主管对某人十分满意，于是打电话通知HR给某人办理入职手续！
    记住：HR的使命不是招聘人而是排除人，许多公司每年收到多达25万份简历，HR的使命是：排除绝大部分的人。这就是为什么你把简历像雪片一样撒出，却依然不被邀请面试的原因。

        3、找工作要“海投”简历。
    国外研究显示，通过互联网求职成功率只有4%；通过报纸广告求职成功率只有5-24%。这一比例在中国或许更低，当你在网上看中一份好工作时，你会发现：已经有5000封简历排上队了！其中4800封简历要么被机器过滤掉要么根本没人看，这不能怪HR，面对5000封大同小异的“产品说明书”，要是你会有什么更好的处理办法呢？

        4、校园招聘会没有意义。
    错！对于大学生来说，通过社会渠道跟有经验的人竞争饭碗并不明智。相反，校园招聘会虽然好工作并不多，因为没有社会人员竞争反而成功率较高，如果你想找份好工作，在校园招聘会上最好找份不错的销售工作作为实习对象，千万不能选择办公室工作作为实习对象，为什么？(※本文转自：华师后院http://www.myscnu.com)

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四、“骑驴找马”的秘密

    记住：工作“没有最好只有更好”，当你聘了外企之后就想聘更大的外企，聘了助理之后还想聘经理，这个岗位爬不上去就想换个岗位往上爬。求职犹如打牌，一上手就抓到好牌固然值得庆幸，然而，能够把手中的烂牌快速整理成好牌更加重要。所以，“骑驴找马”是我们找好工作的必修功课。

    那么，如何通过“骑驴找马”快速找到好工作呢？结论是要会挑选“驴”。

    找好工作的关键，第一是机会，第二是机会，第三还是机会，机会越多就越有抓住的希望。“驴”的最大特点是工作交际面必须要宽，我们之所以不建议你选择办公室工作作为实习对象，是因为办公室工作交际面过窄，它不是“驴”是“蜗牛”，“骑蜗牛找马”是最糟糕的求职策略！(※本文转自：华师后院http://www.myscnu.com)

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五、销售实习的5大优势

        1、有大量时间找工作。
    销售工作不必天天回公司（有人一周甚至一个月才回公司一次），而且一天的有效工作时间不超过一小时（大量时间都花在乘车和等人上了），这就为找工作创造了时间方便！一个师范生想要当老师，于是应聘销售代表，一年后在中山找到一所私立大学的教师工作；因为销售工作时间弹性大，所以很多人干脆边工作边学习，最后考上了硕士、博士甚至公务员！

        2、客户很可能是你要找的雇主。
    销售中你有更多机会跟感兴趣的客户接触，当你被客户欣赏后，好工作就出现了！一个检验专业的学生应聘一家医疗公司的销售代表，一年后在一家医院（客户）找到了检验科工作。

        3、客户是最佳职业中介。
    做销售的人都知道一个秘密：好工作常常来自客户的介绍。某销售代表因为跟客户关系好，结果一家外企经理拜访该客户时，提出有没有什么好人选介绍，客户就介绍这个销售代表，结果应聘成功，而且是让人羡慕的主管职位！

        4、强大社交圈确保找到好工作。
    做销售有很多圈子，通过圈子你会找到好工作。一个中专生应聘销售工作，结果认识很多圈中人，在圈中人的帮助下，先是从一家小公司跳到一家中等公司，最后跳到一家著名外企。当你羡慕别人爸妈有关系的时候，有没有想过，销售圈子比绝大多数爸妈强多了！

        5、销售工作风险最低。
    清崎说过：“投资没有风险，有风险的是人，如果你不懂得投资，投资就有风险。”同样道理，对于掌握销售技能的人来说，销售工作不但没有风险反而回报更大。需要强调的是，零底薪高提成的销售工作千万不要做，记住，做销售不是去冒险而是学会如何降低风险。杂技演员都知道一个道理：舞台上貌似极其危险的杂技动作其实是没有风险的，否则的话，给再多钱也没人会干！(※本文转自：华师后院http://www.myscnu.com)

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六、如何选择销售工作

    并不是每份销售工作都对你找好工作有帮助，例如，有人满大街吆喝东西，有人天天站柜台，这样的工作与其说是销售不如说是促销，促销对我们找好工作帮助不大，因为你很难遇到好顾客，同时社交圈档次也不够，更别提高收入了。

    那么，应该选择什么样的销售工作来“骑驴找马”呢？很简单，选择那些往企业、机关、代理商跑的工作，因为那里有优质客户，同时社交圈档次也高，而且收入都不错。一般来说，这些销售工作工资加电话、交通补助有两千左右，加上提成收入会更多（少则三、四千，多则过万）。

    好了，你现在知道销售工作的“骑驴找马”策略了，这是行业秘密，没有人愿意告诉你这些秘密，我所以敢告诉你，是因为即使你知道了也很难聘上类似工作，除非你掌握提高1000倍求职力的“超级面试技术”，请看《3、史上最强的超级面试技术》。(※本文转自：华师后院http://www.myscnu.com)

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